公司领导决定上冷藏车项目之初,随州没有现成模式借鉴,唯一资源就是厂长从上海某军工企业带回的生产工艺。经过项目组的艰苦摸索,一个月后,随州地区第一台正真意义上的冷藏车诞生了,从而填补了中国专用汽车之都的产品空白。
有了产品,销售是个问题,销售人员对冷藏车结构、报价、市场情况均一无所知,为了让销售人员了解该产品,在组织生产的同时,加班收集整理了冷藏车的相关知识,编写成课件,对销售人员组织培训,培训时程阿罗总经理亲临现场作重要指示,为大家鼓劲打气。功夫不负有心人,销售局面逐渐打开,面对强手云集的冷藏车市场,程力冷藏车终于分得了一杯羹。
随着程力冷藏车的发展,随州地区同行纷纷上马冷藏车项目,开始了生产方的竞争,特厢厂车间的主要生产技术人员乃至生产工人都成了香饽饽,不断有人通过各种手段被挖走,短期内随州地区竟冒出了十几家大大小小的冷藏车生产厂。残酷的价格战打响了,冷藏车利润大幅度下降,质量参差不齐,随州冷藏车在市场上的负能量逐步扩散,客户流失严重。在这种四面楚歌的形式下,程力特厢厂在公司领导的支持下,于2014年断然投入巨资,瞄准国际先进技术,购置最新设备,研发新一代冷藏车,并取名为“程力晶龙”。该型冷藏车一经推出,程力冷藏车便跻身入中国冷藏车制造水平的第一梯队,产品得到了客户一致好评,扭转了程力冷藏车在用户心中的低质形象。